Коллекционируете оружие и мечтаете сделать из своего увлечения настоящий бизнес? Или слушали от знакомых насколько выгодно сейчас иметь оружейный магазин? Для осуществления это дела в первую очередь необходимо создать грамотный бизнес-план.
| Начальные вложения | 3 млн рублей |
| Прибыль в месяц | от 500 тыс. рублей |
| Срок окупаемости | до двух лет |
Согласно статистике спрос на оружие растёт из года в год, а пользовательская база расширяется. Несмотря на своеобразие товара, покупателями будущего магазина могут стать не только охотники или представители частных охранных организаций (ЧОПов). Характер целевой аудитории изменился из-за принятия в 1997 году «Закона об оружии». Теперь приобрести такой товар для самообороны может любой гражданин России, при наличии специального разрешения.
Содержание:
Анализ рынка
Открыть оружейный магазин не проще, чем купить его. Здесь существуют определённые трудности, как с приобретением самого товара, так и с получением документов, а главное — соответствующей лицензии. Именно из-за этого запустить данный бизнес намного труднее, чем открыть обычный продуктовый магазин.
Итак, оружейный магазин — уникальная, перспективная и прибыльная идея на рынке, требующая от предпринимателя стойкости, чёткой стратегии и трёх миллионов рублей начального капитала для аренды, обустройства помещения и закупки оружия.
Регистрация бизнеса
Первым обязательным пунктом бизнес-плана является работа с документацией. Собирать необходимые бумажки нужно начать ещё до выбора помещения или закупки товара, ведь без требуемых документов ещё не открывшийся бизнес падет при первой проверке. Необходимый пакет документов для получения лицензии:
- соответствующее заявление на регистрацию магазина оружия;
- договор аренды или документы о праве собственности на все используемые помещения;
- заверенные нотариусом учредительные документы;
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- заключения пожарной инспекции, СЭС, ОВД и службы архитектурного надзора о том, что имеющееся помещение пригодно к использованию под оружейный магазин;
- акт вневедомственной охраны ОВД, который доказывает, что оборудование на складах и торговых залах соответствует нормам МВД;
- копии приказов руководителя о назначении сотрудников, ответственных за выдачу боеприпасов и оружия, а также их продажу, хранение.
Требования к помещению
Одновременно со сбором документов организатору стоит позаботиться о выборе и обустройстве помещения. Здесь первым делом нужно обратить внимание на следующие критерии.
| Критерий | Требование |
|---|---|
| Размер помещения | Магазин должен иметь площадь не менее 120 кв.м., что позволит правильно разместить весь ассортимент товаров, при этом заинтересовать покупателей и дать им возможность ознакомиться со всей продукцией. |
| Сигнализация | Необходимо обязательное присутствие пожарной и охранной сигнализаций, с выходом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД. Также она должна работать от автономного генератора электрического тока, что позволит не прекращать работу замков, сигнализации и камер при отключении электропитания. |
| Безопасность | Все входы и выходы (двери, проемы, окна, шахты вентиляции) должны быть защищены стальными решетками во избежание незаконного проникновения в магазин. Толщина потолка, стен и пола в оружейном магазине должна быть больше 36 см. При невозможности достижения такого показателя также устанавливаются дополнительные решётки из стали. |
| Наличие оружейной комнаты | Расположение в магазине специальной комнаты-склада продаваемого оружия имеет несколько серьёзных требований: -отсутствие каких-либо проёмов кроме дверного -наличие прочной двойной двери с сложным замком -материал, из которого должна быть изготовлена дверь: первая-металлическая, вторая- в виде большой стальной решётки. |
Для хорошей презентации товара покупателю, рекомендуется разделить магазин на несколько комнат, согласно видам товаров и нуждам персонала. Оружейная комната — самое защищённое помещение в магазине должна использоваться два раза в сутки: во время начала рабочего дня — для выноса оружия в торговый зал и его конца — для отправления продукции обратно, на хранение. В остальном чётких требований в количестве, расположении оружия и дизайне помещения нет.
Перечень залов оружейного магазина:
- Зал для охотников.
- Зал под пневматическое оружие.
- Зал под холодное оружие.
- Специализированные помещения для работников.
Далеко не последнее место в организации магазина занимает дизайн помещения. Он должен соответствовать одному стилю. Оружие — дорогое удовольствие, а значит и его подача клиенту должна быть выполнена с достоинством.
Для этого подойдёт использование пород натурального дерева, дорогих кожаных материалов, красного и зелёного сукна. Для выделения каких-то коллекционных товаров приветствуется использование металлических деталей и разнообразных вариантов подсветки. Пришедший гость должен попасть в атмосферу казино или же покер-клуба. Использование в качестве основной тематики охоты и рыбалки уже неактуально, а значит невыгодно.
В основном распределить товар можно на витринах из стекла и открытых полках, расположенных за продавцом у прилавка.
Стеллажи — наиболее безопасный способ хранения товара, однако возможность снять и сразу же показать интересующую покупателя модель оружия больше привлекает клиентов.
В любом случае, в магазине два этих вида расположения должны сочетаться.
Ассортимент оружейного магазина
Ассортимент любого магазина всегда ориентируется на целевую аудиторию покупателей. Если планируете основным направлением выбрать охоту, то необходимо преобладание различных охотничьих оружий, боеприпасов и прочих аксессуаров, специальной одежды, приспособлений. Для продажи оружия в целях средства самообороны граждан, ассортимент магазина должен состоять из пневматических и холодных оружий, баллончиков, электрошокеров.
Всегда полезными в продаже будут всякая мелочь по уходу и эксплуатации оружия, сейфы для хранения огнестрельного оружия, экипировка, подарочные модели. С развитием магазина ассортимент может изменяться, опираясь уже на спрос покупателей.
Подготовка профессионального персонала
Прибыльность и качество магазина во многом зависит от работы персонала, то есть обычного человеческого фактора. Развивать оружейный бизнес невозможно без работников следующих специальностей:
- Продавцы-консультанты — люди, знающие о продаваемом товаре всё, умеющие общаться с клиентами, выгодно презентовать товар, собрать и разобрать любую модель предоставляемого магазином оружия.
- Администратор – сотрудник, обеспечивающий контроль над магазином, отвечающий за работу персонала и решение всех организаторских вопросов.
- Охранник — сотрудник, отвечающий за безопасность предприятия, должен иметь лицензию на ношение оружия, отличную физическую подготовку, способен быстро реагировать и решать проблемы.
- Маркетолог — сотрудник, занимающийся рекламной деятельностью, продвижением магазина.
- Уборщица.
Рекламная кампания и ее значимость
Как писалось ранее, лучше иметь профессионального маркетолога для продвижения магазина. Это необходимо, потому что продаваемый товар достаточно специфичен, а значит и его реклама отличается от всей другой массы маркетинговых штучек. Здесь не подойдёт размещение баннеров, объявлений по телевидению и радио.
Наиболее правильным по опыту других бизнесменов признан способ размещения информации о магазине в специализированных изданиях или создание собственной брошюры, содержащей полезную информацию об ассортименте, акциях, помощи клиентам и их отзывы. С этой же целью стоит создать официальный сайт и группу с социальных сетях.
Для привлечение клиентов можно организовать рядом с магазином тир, в котором каждый покупатель за небольшую цену может испробовать ружьё до его покупки или же пострелять бесплатно после сделки с магазином.
Чтобы число покупателей увеличивалось, а не сокращалось можно предлагать им такие услуги как помощь в подготовке документов для получения лицензии, подгонке оружия, мелком ремонте, консультациях по использованию и уходу.
Финансовая составляющая бизнеса
| Расходы | Цена |
|---|---|
| Итого: | 5 млн рублей |
| Аренда и ремонт помещения | 2 млн рублей |
| Закупка необходимого | 1,5млн рублей |
| Закупка торгового оборудования и средств защиты | 500 тыс. рублей |
| Зарплата персонала | 1 млн рублей в год |
| Прочие расходы | 500 тыс. рублей |
На первых этапа создания бизнеса основные расходы уйдут на аренду и обустройство помещения, покупку оружия, оборудования и средств защиты. Для дальнейшего поддержания магазина нужно будет выплачивать зарплату персоналу, налоги, выделять деньги на развитие рекламы и уход за оборудованием.
Однако все расходы способны окупиться в течение двух лет, так как рентабельность оружейного дела оценивается специалистами в 50%. Если магазин станет конкурентоспособным, обретёт постоянных клиентов и наберёт популярности в городе, то возможно повышение цен, то есть ещё большее увеличение прибыли.
