Бизнес с нуля: дизайн-студия

Желание людей выделяться из общей массы привело к увеличению спроса на дизайнерские услуги, в том числе и в области строительства и оформления интерьеров. Услуги дизайна представляют собой такую форму бизнеса, где практически каждый может реализовать себя. При этом начальный капитал минимален, главное – профессиональные качества работников.

Анализ рынка

Прежде чем по достоинству оценить перспективы бизнеса в сфере дизайна, необходимо тщательно проанализировать насколько именно эти услуги востребованы в данном конкретном месте, городе или поселке.

Итак, первое на что нужно обратить свое внимание – на кого будет рассчитан бизнес. Исходя из практики принято считать, что основными потребителями услуг дизайна квартир, приусадебных участков и офисов являются такие классы потребителей:

1. Частные лица, нуждающиеся в дизайне купленных квартир и домов.
2. Владельцы офисных и торговых помещений.
3. Организации некоммерческого сектора и государственные учреждения, где услуги могут выполняться в рамках государственного или муниципального заказов (аукционов и электронных торгов).
4. Коммерческие и производственные предприятия, нуждающиеся в качественном дизайне не только помещений, но и своей продукции.

Чтобы, например, оценить емкость рынка по строительному и ландшафтному дизайну, следует принимать в расчет такие показатели:

• темпы строительства нового жилья в районе где предполагается вести бизнес;
• объем существующего жилья;
• наличие офисных помещений, их количество и тип;
• средний уровень дохода среди представителей среднего класса, которые могут обеспечить долгосрочный спрос на дизайнерские услуги;
• средняя цена и стоимость дизайнерских услуг;
• наличие поставщиков строительных материалов, их ценовая политика.

Вторым ключевым моментом при анализе рынка является изучение своих будущих конкурентов. Причем это могут быть не только дизайн-студии, но и частные дизайнеры-фрилансеры, с которыми трудно конкурировать, поскольку они свои услуги предоставляют через неформальные каналы.

Немаловажной частью анализа рынка является изучение того, какие именно поставщики стройматериалов работают на местном локальном рынке, их ценовая политика.

Важность этого формата отношений с поставщиками трудно переоценить. Во-первых, от качества материалов зависит и качество конечного дизайнерского продукта, а во-вторых, способность конкурировать по цене с другими дизайнерскими студиями. Отношения с поставщиками материалов могу быть построены на агентской основе, что дает дополнительную прибыль как посредника в пределах 10-20%.

Регистрация и организация бизнеса

Для регистрации такого бизнеса как дизайн-студия вполне достаточно простой формы ИП, с упрощенной системой налогообложения, или просто купив соответствующий патент. Его стоимость зависит от региональной специфики и находится в диапазоне 50-120 тыс. рублей.

Помещение и оборудование

Для полноценной работы дизайнерской студии необходимо не просто помещение, а создание комфортной атмосферы для тех клиентов, которые первый раз намерены посетить ее. От первого впечатления о самом офисе студии сложится представление о вкусе и профессионализме персонала.

Интерьер офиса может стать своеобразной визитной карточкой студии.

Офис надо выбирать в районах с развитой инфраструктурой, куда легко добраться как на своем транспорте, так и на общественном. В целом при выборе помещения следует принимать во внимание следующее:

1. Близость расположения к потенциальным клиентам. Если услуги рассчитаны на дизайн квартир, то лучше всего расположить офис в спальном районе. Если бизнес будет ориентирован на офисный формат – то ближе к деловой части города или района.
2. Помещение должно состоять из трех зон или отделов. Первое и самое главное — это отдел приема клиентов или show-room. Вторым и третьим отделом служат рабочая зона дизайнеров и подсобные помещения. Как правило, для небольшой студии площади в 80-100 кв. м. вполне достаточно и для работы, и для размещения образцов интерьера и стройматериалов.

После выбора помещения необходимо закупить следующее оборудование:

• столы, стулья;
• небольшой диван для клиентской зоны;
• персональные компьютеры или ноутбуки с выходом в интернет;
• оргтехника – принтер, сканер, копир;
• телевизор для клиентской зоны.

Направление деятельности

Как правило, в сфере дизайна используются следующие направления работы:

• дизайн жилых помещений стандартного формата – типовых квартир;
• дизайн частных домов;
• ландшафтный дизайн, как частных домовладений, так и прилегающих территорий к магазинам, производственным компаниям;
• арт-дизайн или арт-декор, выполняется для каких -либо проектов, например, на выставках, создание публичных интерьеров и т.п.;
• офисный дизайн;
• производственный или промышленный дизайн;
• поставка и реализация специальных декоративных материалов начиная, например, от чешской черепицы, и заканчивая высадкой деревьев в стиле бансай.

Программное обеспечение

Для реализации концепции дизайна не обойтись без специалистов, оборудования и специального программного обеспечения. Как правило, существует большое множество программ, наиболее интересными из которых являются Adobe Photoshop, Corel Draw и AutoCAD. Для визуализации макетов понадобится программа 3D-Max.

Необходимо учесть, что многие программы стоят на рынке недешево, а еще дороже стоит их постоянное обновление. Средняя программа для интерьерного дизайна находится в ценовых пределах от 100 тыс. руб. и выше с периодическим обновлением до 10-20% от стоимости самой программы.

Ценовая политика

В зависимости от конкретных условий ценовая политика должна строиться на начальном этапе на как можно большем охвате потенциальных клиентов, и в данном случае придется выбрать тактику демпинга цен, чтобы завоевать свою долю на рынке. В среднем по России стоимость услуг, например, дизайна квартирного или офисного интерьера находится в пределах от 700 до 1000 рублей за 1 кв. м.

Реклама

Главной рекламой дизайн-студии является сама студия, ее интерьер, атмосфера. В настоящее время самым главным ресурсом распространения рекламы является интернет. Можно использовать банерную рекламу, но скорее всего к ней будут относиться как к спаму.

Лучше всего создать свой небольшой сайт, и через него работать с клиентами. Стоимость и поддержание работы сайта в среднем обойдутся 50 тысяч, как минимум, на создание и раскрутку, и плюс 10 тыс. на ежемесячное обновление контента, администрирование.

Персонал

Ключевыми фигурами являются дизайнеры и специалисты — это самая дорогостоящая часть персонала.

Для средней дизайн студии на начальном этапе достаточно 3-4 человек персонала, включая директора-владельца бизнеса.

По мере развития бизнеса понадобится расширение кадрового состава и введение таких специалистов как:

• менеджер по работе с клиентами;
• ведущий дизайнер;
• 3D визуализатор.

Что касается найма бухгалтера и обслуживающего персонала, то услуги могут выполняться по форме аутсорсинга, и это избавит бюджет компании от лишних расходов.

Финансовая составляющая бизнеса

Существенной частью анализа того насколько будет эффективно работать капитал вложенный в проект создания студии дизайна является его расчет ключевых финансовых показателей, таких как размер дохода и срок окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы для себя окончательно представить картину того сколько будет стоить бизнес, достаточно привести некоторые цифры и расчеты, которые основаны на существующей практике ведения такого бизнеса в России.

Первоначальное вложение капитала:

• аренда офиса на 1 год (40 тыс. в месяц) – 480 000 руб.;
• регистрация ИП – 5 000 руб.;
• оборудование, в том числе специальное – 800 000 руб.;
• создание сайта + реклама – 80 000 руб.;
• программное обеспечение – 100 000 руб.

ИТОГО: 1 465 000 рублей.

Постоянные расходы (в месяц):

• зарплата персонала, включая директора (3 чел.) – 100 000 руб.;
• административные расходы – 30 000 руб.;
• налоги – 12 000 руб.;
• реклама + обслуживание сайта – 15 000 руб.;
• дополнительные расходы – 20 000 руб.

ИТОГО: 177 000 рублей.

Размер будущих доходов

Для того чтобы рассчитать потенциальный доход в месячном и годовом выражении, пригодятся данные, которые относятся к емкости рынка. Из приведенного выше примера, где потенциальный рынок оценивался в 350 000 кв. м. допустим, что на первый год новая студия будет охватывать 1% его доли, т.е. примерно 3 500 кв. м. в год или 350 кв. м. в месяц.

Таким образом, среднемесячная выручка студии при цене в 750 руб. за кв. м. будет составлять 262 500 рублей. Это самый минимальный уровень, и на следующий год можно рассчитывать на больший объем рынка.

Срок окупаемости

Имея уже цифры по базовым статьям расхода и дохода, можно рассчитать среднюю норму окупаемости вложенного капитала в проект, который будет составлять:

• ежемесячная выручка = 262 500 руб.;
• расходы ежемесячные = 177 000 руб.;
• ежемесячный доход= 85 500 руб.

Искомый срок окупаемости составит 1 465 000/85500 = 17 месяцев.

В качестве заключения можно сделать простой вывод, что даже при низкой доле рынка можно неплохо заработать на дизайн-студии. Со временем количество заказов будет увеличиваться, проекты станут более профессиональными и дорогостоящими. Если все правильно рассчитать на начальном этапе и зарекомендовать себя на рынке подобных услуг, то со временем бизнес начнет приносить стабильный доходный.