Бизнес с нуля: свадебный салон

Свадебный салон — это красивая бизнес-идея. Выбирая ее, нужно очень скрупулезно отнестись к делу. Этот бизнес хорош тем, что его можно открыть как в крупном мегаполисе, так и в маленьком городе. Свадьбы — это мероприятие, которое проводят при любой погоде и всегда с размахом. Ниже мы более подробно разберемся с тем, как организовать это дело, и сколько средств на это придется потратить.

Анализ рынка и его особенности

У каждого рынка есть свои подводные камни, не знать о которых на начальном этапе нельзя. Свадебный салон представляет собой магазин с четко выраженной концептуальной идеей.

Так как пора свадеб приходится на лето, то и открытие необходимо планировать на конец зимы — начало весны. Это позволит запастись потенциалом. Ведь не секрет, что к зиме продажи упадут в несколько раз. Еще одна специфика бизнеса связана с покупкой и арендой свадебных платьев:

• в крупных городах сегодня чаще всего покупают платья;
• в небольших городах при низком доходе существует спрос на аренду нарядов.

Стоимость аренды должна включать в себя риски, связанные с ремонтом и химической чисткой свадебного платья.

Найти хорошего поставщика товаров — большая удача, поэтому очень часто приходится на первом этапе сталкиваться с проблемами и нехваткой средств.

Регистрация и организация бизнеса

Открыть свадебный салон можно, если рядом нет конкурентов. Нашли такое место? Тогда нужно смело регистрировать бизнес. Помните о том, что этот вид продаж крайне популярен, и конкуренция все равно затронет вас. О том, какие придется платить налоги, стоит задуматься заранее:

1. ЕНВД предполагает оплату налога и за арендуемые площади.
2. Упрощенное налогообложение возможно лишь при аренде больших площадей, что также скажется на бюджете.

Все это нужно учесть. Сама регистрация не стоит больших средств, юрист подготовит документы.

Ассортимент товара и услуг, поставщики

Большое количество красивых платьев — это то, чем должен гордиться любой салон. При выборе ассортимента нужно учесть:

• будет ли стоимость реализации коллекции соответствовать потребностям вашего города (в маленьких городах платье из коллекции модного дизайнера может быть привезено лишь под заказ);
• закупка платьев для свадеб — это дорогое удовольствие;
• платья для примерки (по одной штуке) обязательно нужны, поскольку после нескольких «проб» товар придется чистить и штопать.

Также придется уделить внимание аксессуарам. Несмотря на то, что пользуются они наименьшим спросом, совсем без них обойтись нельзя. К аксессуарам относят:

1. Перчатки.
2. Фаты.
3. Заколки для волос.
4. Сумочки.
5. Бижутерия.

Можно предлагать даже туфли, если это будет пользоваться спросом. Для раскрутки понадобится приобрести 20-30 моделей платьев средней стоимости. Возможно, при салоне вы решите организовать пошив моделей под определенную фигуру или переделку. Что касается наценки, то она соответствует:

• 100-200% на готовые платья (иногда чуть меньше в зависимости от рентабельности);
• 200-400% на платье, сшитое на заказ;
• 70% и ниже на платья, отдающиеся в прокат.

Так как конкуренция велика, заранее определите, чем ваш салон будет отличаться от других.

Концепцию придется менять хотя бы раз в год, поскольку конкуренты идеи безнаказанно отбирают. Чтобы всегда оставаться на плаву нужно придумывать что-то новое и развивать свой бизнес.

Что касается выбора поставщика, отметьте для себя следующие плюсы стабильной работы:

1. Товар должен быть хорошего качества.
2. Поставки должны осуществляться в срок, чтобы магазин не пустовал.
3. Гибкая система скидок — это обязательное условие.

Помещение, интерьер и местоположение

При выборе помещения, руководствуйтесь определенными правилами:

• не выбирайте торговые центры, аренда в которых велика, а основные посетители мало интересуются свадебными платьями;
• не рассматривайте промышленные и удаленные районы, а также помещения в подвалах и полуподвалах;
• будущей невесте будет приятно выбирать платье недалеко от центра в уютном районе, где по соседству много кафе, ресторанчиков и салонов красоты.

Что касается интерьера, постарайтесь в этом вопросе проявить художественный стиль. Не нужно привлекать внимание к многочисленным деталям, ведь покупателя должен восхитить товар, а не статуэтки на полках.

Обязательно разместите зеркала, платья должны быть на манекенах, света в помещении должно быть много.

Для открытия достаточно взять в аренду помещение площадью в 40 квадратов. Этого вполне хватит для начала.

Оборудование

Некоторые серьезные траты придется осуществить в связи с ремонтом и покупкой оборудования для салона. На все это необходимы средства, как минимум 1 миллион рублей. Вам обязательно потребуется:

1. Сделать косметический ремонт.
2. Закупить люстры и другие осветительные приборы.
3. Закупить зеркала, отпариватель, манекены, вешалки и прочее.
4. Приобрести некоторую мебель, подиум и элементы декора.

Персонал

Для открытия бизнеса вам потребуется хотя бы одна помощница, которая будет обслуживать клиентов в зале. Такой человек подбирается крайне тщательно, он должен уметь:

• грамотно представлять товар;
• ставить свои интересы ниже клиентских;
• говорить грамотно и быть очень учтивым.

Сегодня сложно найти такого человека. Возьмите продавца с опытом, обратите внимание, как он разговаривает с клиентами. Девушка, имеющая глубокие психологические проблемы в личной жизни, не может стать хорошим продавцом в свадебном салоне. Здесь нужна очень теплая атмосфера, уют и доброжелательность.

Бухгалтерией и приемом заказов можно на первом этапе заниматься самостоятельно. Но в дальнейшем вы можете нанять бухгалтера, хотя бы на полставки для ведения отчётов.

Маркетинг

Реклама — важнейшая часть такого бизнеса. Заранее оговоримся, что еще до открытия вам понадобится некоторая рекламная продукция, которую изготовить следует заранее:

1. Каталоги платьев.
2. Яркие плакаты.
3. Вывеска.
4. Визитки.

На рекламу жалеть средств не стоит, а вот разместить ее правильно — это гарантия успеха.

Раскруткой салона обязательно нужно заняться при помощи другого лица, которому ваше раскручивание тоже выгодно. Например, фотограф делает рекламу вам, а вы ему. Объявления в социальных сетях, газетах, специализированных журналах и на местном радио также хороши. Постоянно предлагайте своим клиентам бонусы, скидки. Это правильный ход.

Финансовая составляющая бизнеса

Особое внимание стоит уделить бюджету. Что касается свадебного салона, то этот бизнес не из дешевых, он требует крупных вложений, а взять кредит в банке при сезонности продаж очень сложно.

Стоимость открытия и поддержания

Если у вас крайне мало средств на открытие, лучше начать с их накопления. Те, кто давно занимаются продажей свадебных платьев, говорят, что нет смысла начинать без наличия в кошельке 5-7 миллионов рублей. Самые крупные расходы придутся на:

• ремонт (около 1 миллиона);
• рекламу;
• закупку товара (от 1 миллиона и выше);
• закупку оборудования (200-300 тысяч рублей);
• налоги, заработную плату, аренду и прочие расходы.

Размер будущих доходов

Рентабельность бизнеса высока за счет большой наценки на товар. Конечно, сезонность — это большой минус, но придется как-то справляться с трудностями, тем более, что сегодня для этого очень много средств и решений.

Как минимум, свадебный салон имеет доход в 50 тысяч рублей в месяц. Небольшие салоны в столице могут приносить чистую прибыль в 300-500 тысяч рублей даже в зимний период.

Срок окупаемости

Как видно из примерной оценки, срок окупаемости редко может составить менее года. Однако, это говорит о высокой рентабельности. Обратите внимание на большое количество свадебных платьев из Украины. Сегодня там производится огромное количество товара, который часто представлен как платья из Испании и Италии на нашем рынке.

Свадебный салон — это бизнес, в который придется вложить деньги, свою душу и прекрасное настроение. Именно поэтому чаще всего им занимаются женщины. Он сложен, но очень рентабелен. Если вы ищете идею для своего бизнес-плана, то стоит рассмотреть этот вариант.