Бизнес с нуля: магазин для беременных

Анализ рынка

Ожидание ребенка – это прекрасное время, во время которого будущая мама уделяет внимание своему внешнему виду, стараясь поддерживать красоту и привлекательность. Успешность бизнеса по продажам специализированных товаров для беременных напрямую зависит от уровня рождаемости, который с каждым годом растет.

Рынок одежды, косметики и прочих товаров для будущих мам также увеличивается, в среднем, на 18 процентов ежегодно. В связи с таки стремительно растущим спросом вполне возможно получение стабильной прибыли на торговле товаров для беременных.

Регистрация и организация бизнеса

Для открытия магазина для беременных сначала необходимо зарегистрироваться в налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) и встать на учет в качестве плательщика налогов.

Дальнейшие шаги по организации открытия и работы магазина будут следующие:

• регистрация в государственных фондах (пенсионном, медицинского и социального страхования);
• поиск подходящей площади и заключение договора аренды помещения под магазин. Обратите внимание, что недобросовестные собственники площадей стремятся на бумаге показать меньшую сумму аренды, поскольку с нее они платят налоги. Однако данную статью вы можете включать в расходы при определении прибыли и для вас будет лучшим, если по документам пройдет реальная сумма;
• покупка кассового аппарата, приобретение и регистрация книги учета расчетных операций. Обратите внимание, что существует определенный перечень кассовых аппаратов, использование которых разрешается при осуществлении денежных операций;
• заключение договоров на вывоз мусора и утилизацию технических и бытовых отходов;
• приобретение необходимого оборудования для магазина;
• подбор персонала и заключение трудовых договоров;
• осуществление внутреннего и внешнего ремонта помещения, заказ, изготовление и установка вывески;
• получение документов от СЭС и госпожнадзора на соответствие магазина предъявляемым требованиям.

Местоположение и помещение

При выборе месторасположения магазина для беременных правильно будет обратить внимание на помещения, которые находятся в людных местах, где ежедневно будет проходить большое количество потенциальных покупателей вашего товара. Также можно рассмотреть вариант «выгодного соседства» — открыться рядом с торговыми точками или организациями, которые посещают будущие мамы.

Среди существующих вариантов размещения магазина для беременных следует можно рассмотреть следующие:

1. Вблизи остановок общественного транспорта.
2. В районе густонаселенных жилых кварталов.
3. Рядом с вещевыми рынками.
4. Недалеко от женской консультации, поликлиники или перинатального центра.
5. Рядом с детскими садиками и школами.
6. Рядом с магазинами детской одежды и мебели.
7. В торговых центрах.
8. Рядом с магазинами косметики.

Само помещение может быть отдельно стоящим или входить в состав здания, но с обязательным выходом на улицу. Площадь магазина для правильного расположения товара и оборудования, а также удобного перемещения покупателей должна составлять от 25 квадратных метров и более.

Оборудование и интерьер

Из оборудования, которое будет необходимо для организации торгового процесса и обеспечения максимального комфорта для покупателей, следует приобрести следующее:

• манекены;
• стеллажи;
• полки;
• вешалки;
• зеркала для примерочных;
• лампы освещения;
• мебель для сотрудников;
• мебель для клиентов (поскольку основной контингент магазина – беременные, то стоит уделить особое внимание удобству и качеству);
• компьютер;
• принтер;
• кассовый аппарат.

Разработка интерьера магазина для беременных и его оформление являются важным моментом организации данного вида бизнеса. Кроме наличия качественных товаров ваша торговая точка должна располагать к себе уютной обстановкой, чистотой. Цвет внутренней отделки предпочтительнее выполнить в спокойных тонах, конфигурация зала и установка полок и стеллажей с товарами не должна препятствовать свободному перемещению клиентов. Не лишним будет установить аппарат с питьевой водой и оборудовать санитарный узел для покупателей, поскольку для будущих мамочек этот фактор играет большую роль.

Ассортимент и поставщики

Основным ассортиментом товаров магазина для беременных будет являться следующее:

1. Одежда.
2. Белье.
3. Колготки.
4. Различные аксессуары.
5. Косметика для беременных.

По ценовому сегменту рынок такого рода товаров делится на такие категории:

• бюджетная группа (предназначенная для потребителей с небольшим достатком);
• средняя (для среднестатистического дохода);
• премиум группа (для клиентов с большим достатком).

Выбор ценового сегмента товара зависит от региона, в котором будет расположен магазин, района города и покупательской способности населения.

Со временем, после нескольких месяцев работы, вы сможете определить оптимальное соотношение дорогих и бюджетных товаров, которое обеспечит наиболее быструю оборачиваемость вашего ассортимента.

При выборе поставщиков продукции для магазина, обращайте внимание на следующие основные факторы:

• сроки доставки товара с момента заказа;
• минимальная сумма заказа товара для доставки поставщиком;
• возможность возврата некачественной или бракованной продукции;
• предоставление отсрочки оплаты поставки;
• ассортимент предлагаемых товаров.

Персонал

Для открытия магазина для беременных вам понадобится набрать следующий персонал:

1. Руководитель. Осуществляет общий контроль работы магазина, прием и увольнение сотрудников, регулирование взаимоотношений с поставщиками, сдает отчетность в налоговые органы, выдает заработную плату.
2. Бухгалтер. Производит ведение бухгалтерии, кадров, консультации по экономическим вопросам.
3. Продавцы-консультанты. Продавец товаров для беременных должен обладать максимальной выдержкой, быть вежливым, тактичным. Уметь подсказать и помочь в выборе товара по оптимальной цене и требованиям, предъявляемым покупателем. Неплохо будет, если в вашем магазине будут работать девушки, уже познавшие радость материнства, поскольку гораздо лучше консультировать потребителей исходя из собственного опыта и потребностей в период беременности.
4. Уборщица.

Маркетинг

Самой лучшей рекламой вашего магазина для беременных будут положительные отзывы клиентов, приобретающих товар, но для их получения в первую очередь необходима хорошая посещаемость торговой точки.

Стоит осуществить следующие маркетинговые ходы для привлечения большего количества клиентов:

• интересно и оригинально оформить внешний вид магазина и осуществить изготовление и монтаж яркой вывески;
• раздать рекламирующие магазин листовки в районе размещения магазина, также рядом с женскими консультациями, перинатальными центрами и поликлиниками;
• создать страничку магазина в нескольких самых популярных сетях вашего региона с размещением фотографий товара, внутреннего интерьера и цен на некоторые товары;
• разместить рекламу магазина на разнообразных форумах, посвященных теме беременности и будущего материнства.

Финансовая составляющая бизнеса

Верное вложение денежных средств позволит в будущем получить хороший доход. Рассмотрим основные аспекты финансовой составляющей бизнеса.

Стоимость открытия и поддержания

Расходная часть на открытие магазина для беременных состоит из двух статей затрат:

• одноразовой (капитальные вложения);
• ежемесячных (постоянные или периодические расходы).

Примерные размеры средств, которые необходимо вложить в открытие магазина, выглядят таким образом:

• оформление документов (регистрационных и разрешительных), открытие счета в банке – от 5 тыс. рублей;
• оплата аренды помещения – от 30 тыс. рублей;
• закупка объема товара, необходимого для открытия – от 300 тыс. рублей;
• покупка мебели, оргтехники и прочего инвентаря – от 100 тыс. рублей;
• затраты на маркетинг – от 20 тыс. рублей.

Итоговая сумма вложений может составить от 460 тыс. рублей.

Статьи ежемесячных расходов могут быть следующими:

• поддержание ассортимента товара – от 150 тыс. рублей;
• заработная плата работникам – от 80 тыс. рублей;
• арендная плата – от 30 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – от 10 тыс. рублей;
• налоги – от 10 тыс. рублей;
• другие затраты на содержание магазина – от 10 тыс. рублей.

Всего в месяц затраты могут составлять от 290 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Прибыль от работы магазина для беременных выражается следующими показателями эффективности бизнеса:

1. Прибыль от реализации товаров.
2. Уровень рентабельности работы магазина.
3. Срок окупаемости денежных средств, вложенных в открытие магазина.

В целом, как показывает практика, бизнес по продаже товаров для беременных может приносить от 100 тыс. рублей прибыли в месяц при уровне рентабельности 10-15%.

Срок окупаемости

Согласно статистических данных срок окупаемости вложений в открытие магазина для беременных составляет от 10 месяцев.

В целом, на прибыльность бизнеса влияет много различных факторов, но при открытии такого магазина следует принять во внимание такие особенности, обращение внимания на которые поможет вам увеличить свою прибыль:

• выбор ассортимента изделий с учетом нужд и пожеланий клиентов;
• присутствие товаров различного ценового сегмента;
• акцент на уникальности продукции и ее универсальности;
• следование различным модным тенденциям;
• максимальная вежливость и приветливость в общении с клиентами;
• постоянный личный контроль всего торгового процесса, заказов, документооборота магазина.