Бизнес с нуля: магазин косметики

В последнее время магазины, специализирующиеся на продаже косметики и парфюмерии, вследствие своей растущей популярности, стали одним из доходных и прибыльных видов бизнеса. Все больше людей прибегает к использованию лечебной косметики, использует множество различных средств для нанесения макияжа, приобретает даже обычные предметы и средства гигиены в специализированных магазинах из-за большего доверия к их товару.

Отличным вариантом развития бизнеса по организации магазина косметики может стать целая сеть, способная предоставить возможность получения большей прибыли своему владельцу.

Регистрация и организация бизнеса

Для ведения собственного дела необходимо зарегистрировать его в соответствующих государственных органах.

Необходимая документация

Для открытия магазина косметики в первую очередь необходимо зарегистрироваться в налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО).

При регистрации по сфере и роду будущего бизнеса нужно будет указать код ОКВЭД 52.33 «Розничная торговля косметическими или парфюмерными товарами». Следующим этапом станет становление на учет в качестве плательщика налогов, о чем вам будет выдана соответствующая справка.

Дальнейшие действия по организации открытия и налаживания работы магазина косметики следующие:

• регистрация в государственных фондах (пенсионном, медицинского и социального страхования);
• поиск подходящей площади и заключение договора аренды помещения под магазин;
• покупка кассового аппарата, приобретение и регистрация книги учета расчетных операций;
• заключение договоров на вывоз мусора и утилизацию технических и бытовых отходов;
• приобретение необходимого оборудования для магазина;
• подбор персонала и заключение трудовых договоров;
• осуществление внутреннего и внешнего ремонта помещения, заказ, изготовление и установка вывески;
• получение документов от СЭС и госпожнадзора на соответствие магазина предъявляемым требованиям.

Помещение, оборудование и интерьер

К расположению помещения под магазин косметики следует отнестись очень серьезно – от правильно выбранного места зависит успех будущего дела.

Среди различных вариантов размещения торговой точки следует обратить внимание на такие выгодные районы и места:

1. В непосредственной близости с остановками общественного транспорта.
2. В зданиях, расположенных на проезжих частях улиц.
3. Рядом с парикмахерскими, салонами красоты.
4. В здании торговых центров и комплексов.
5. Вблизи с магазинами женской одежды и аксессуаров.

Само помещение может быть отдельно стоящим или находиться внутри здания, но с обязательным выходом на улицу.

Площадь магазина для расположения товара и оборудования должна составлять от 40 квадратных метров и более.

Из основного оборудования, которое понадобится вам в первую очередь, можно выделить следующее:

• витрины;
• полки;
• стеллажи;
• кассовый аппарат;
• лампы для основного и декоративного освещения;
• мебель и комплектующие для клиентов и рабочего места кассира.

Тщательно продумайте интерьер магазина – подберите правильное освещение, при выборе полок отдавайте предпочтение стеклянным и другим прозрачным материалам, не лишним также будет выделить и отдельно оформить презентацию основных видов и торговых марок косметики, представленных в магазине.

 Ассортимент и поиск поставщика

Для наличия большого количества покупателей магазина следует позаботиться о широком ассортименте товаров, отвечающих основным запросам и потребностям клиентов. В качестве товара для вашей торговой точки можно рассмотреть следующие группы и виды:

• лечебная косметика;
• декоративные и ухаживающие средства;
• парфюмерия;
• средства личной гигиены;
• средства для тела, волос, ногтей;
• бытовая химия.

Кроме данных групп товаров в зависимости от сезона года и приближающихся праздников, можно включать в ассортимент магазина различные тематические товары, которые будут иметь спрос (новогодние товары, для летнего отдыха и прочее).

Обратите внимание, что присутствующий на полках вашего магазина товар в обязательном порядке должен иметь соответствующие сертификаты качества и на своей упаковке содержать информацию о составе, особенностях использования и режимах хранения.

Как только вы начнете обустраивать помещение под магазин, наверняка вас посетят торговые представители различных фирм, поставляющих косметические товары. Они постоянно проводят мониторинг ситуации на рынке и всегда стараются сразу предложить свой товар открывающимся точкам для увеличения продаж своей продукции и наращивания клиентской базы. Дальше выбор будет за вами — необходимо будет выбрать поставщиков, которые подходят вам по следующим основным критериям:

1. Сроки поставки продукции.
2. Минимальная сумма заказа товара.
3. Возможность возврата некачественной продукции или вышедшей из срока годности.
4. Предоставление отсрочки платежа;
5. Ассортимент предлагаемой продукции.

Персонал

Для налаживания качественной работы магазина косметики понадобится нанять следующий персонал:

• продавец-консультант. Их количество будет варьироваться в зависимости от торговой площади магазина и потока клиентов;
• бухгалтер;
• охранник торгового зала (для обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей магазина в период его работы);
• уборщица.

При выборе продавцов вашего магазина, поскольку от их навыков и умения напрямую зависит размер выручки, следует обратить внимание на такие показатели:

• опыт работы на аналогичных должностях;
• осведомленность в косметической продукции;
• умение общаться с людьми;
• способность посоветовать покупателю тот или иной товар в зависимости от его потребностей и особенностей;
• доброжелательность, вежливость, стрессоустойчивость.

Маркетинг

Обязательным пунктом плана открытия магазина косметики должна стать его реклама, ведь без успешных маркетинговых ходов очень тяжело будет привлечь к себе покупателей и обеспечить высокие продажи.

Их основных способов рекламы и продвижения магазина косметики следует использовать следующие:

• разработать яркую, привлекающую внимание вывеску, просвечивающуюся в темное время суток;
• разместить рекламу магазина на местных форумах и в социальных сетях;
• создать собственный сайт магазина с размещением фотографий торгового зала и информации об основных товарах;
• периодически проводить различные акции по снижению цены;
• распространять рекламные листовки возле входа в магазин, в парикмахерских, салонах красоты.

Финансовая составляющая бизнеса

Важно хорошо разбираться в финансовой составляющей собственного дела, чтобы извлечь прибыль и не понести непредвиденных расходов.

Стоимость открытия и поддержания

При определении примерных расходов на открытие рассмотрим вариант размещения магазина косметики в помещении с площадью торгового зала 60 квадратных метров в арендуемом здании с ежедневной выручкой от продаж 20 тыс. рублей в день.

Для открытия необходимы будут такие капитальные вложения:

• регистрация бизнеса и получение разрешительной документации – 10 тыс. рублей;
• аренда с предоплатой – 80 тыс. рублей;
• закупка оборудования и мебели – 100 тыс. рублей;
• ремонт и отделка помещения – 100 тыс. рублей;
• изготовление и монтаж вывески – 5 тыс. рублей;
• первоначальная закупка товара – 600 тыс. рублей;
• установка пожарной и охранной сигнализации – 20 тыс. рублей;
• реклама магазина – 50 тыс. рублей.

Общая сумма составит 965 тыс. рублей.

Ежемесячные затраты на содержание магазина будут составлять:

• закупка товара – 300 тыс. рублей;
• заработная плата – 100 тыс. рублей;
• расходы на аренду – 40 тыс. рублей;
• коммунальные расходы – 10 тыс. рублей;
• оплата налогов – 15 тыс. рублей;
• прочие расходы на содержание магазина – 20 тыс. рублей.

Общая сумма расходов составит 485 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Доход от работы магазина косметики можно определить такими экономическими показателями:

1. Прибыль от реализации товаров.
2. Уровень рентабельности.
3. Срок окупаемости капитальных вложений.

Прибыль от реализации товаров магазина определяется вычетом ежемесячных расходов из суммы общей торговой выручки:

Пр = (20000 рублей х 30 дней) – 485000 рублей = 115000 рублей.

Уровень рентабельности работы магазина определяется частным от деления прибыли на себестоимость продукции:

Ур = 115000/965000 х 100% = 132%

Срок окупаемости

Срок окупаемости вложений в открытие магазина вычислим делением капитальных вложений на прибыль от реализации:

С ок = 965000/115000 = 8,4 месяца.

Таким образом, капитальные вложения в открытие магазина косметики окупятся менее, чем за 9 месяцев. Хорошо организованная и слаженная работа вашей команды сотрудников, поддержание хорошей репутации, постоянное обновление ассортимента товаров, направленное на потребности клиентов, помогут вам привлечь еще больше клиентов и значительно превысить получаемый доход.