Бизнес с нуля: магазин одежды

В отличие от бизнеса узкого профиля, магазин одежды по силам открыть практически любому гражданину. Конечно, согласно специфике, данная направленность интересна чаще всего женщинам. Это касается как продажи мужской, так и женской одежды. Ведение такого бизнеса не требует наличия специфических знаний. Разберемся подробнее, что для этого понадобится, и какова сумма, необходимая для открытия.

Как открыть магазин одежды?

На первый взгляд, идея открытия собственного магазина кажется исключительно простой, но это не так. Изначально стоит задуматься о выборе направления продаж. От этого будет напрямую зависеть размер прибыли и срок окупаемости. Согласно статистике, на открытие одной торговой точки, включая регистрацию, потребуется 2-2,5 месяца. Это сравнительно небольшой срок.

Оглянитесь вокруг: бутиков с одеждой в каждом городе достаточно много, но у одних продажи идут хорошо, а у других — хуже.

Рассмотрим подробнее, что влияет на это.

Выбор направления

Все магазины одежды можно строго поделить на два типа:

• бутики одного бренда;
• бутики мультибрендовые.

Их отличие заключается лишь в том, имеется ли в магазине одежда одного бренда или товары представлены от различных производителей. Плюс первого типа состоит в том, что этот бизнес предполагает работу по франшизе с одним уже достаточно известным брендом. Плюс второго — большой ассортимент одежды и относительная независимость.

Кроме того, бренды одежды можно поделить на три условные группы:

1. Одежда класса «люкс».
2. Одежда среднего класса.
3. Бюджетная одежда.

Какой тип будет наиболее подходящим для ведения собственного бизнеса — решать вам. Первый тип существенно подвержен экономическим колебаниям, поэтому в случае кризиса продажи падают именно на одежду данного класса.

Франшиза: плюсы и минусы

Говоря исключительно о франшизе, важно знать как о плюсах, так и о минусах. Это позволит избежать многих проблем в дальнейшем и оценить свои шансы на успех.

К плюсам можно отнести:

1. Необязательное наличие опыта работы, т. к. договор франшизы подходит и тем, кто не сталкивался с продажами в индустрии моды до этого.
2. Большую вероятность успеха по причине того, что продажи данного бренда уже ведутся во многих городах и странах всего мира.
3. Наличие готового пакета рекомендаций, описанных в договоре франчайзинга, который включает в себя требования по расположению магазина, способу реализации товара, а также подбору персонала;
4. Наличие готовой рекламы, т. к. бренд по франшизе уже известен и имеет определенную репутацию.

Но не все так идеально, как кажется на первый взгляд. Среди минусов присутствует:

• отсутствие большого ассортимента одежды и возможности его увеличить;
• стоимость договора франчайзинга.

Обратите внимание, что цена франшизы — это главный минус ведения такого бизнеса. Она может составлять от 50 000 до 150 000 долларов.

Ассортимент и поставщики

Выбор поставщика — важнейшее дело в данном бизнесе. 80% успеха зависит от его правильного выбора и ликвидного ассортимента. Если планируется работа не по франшизе, помните, что этот путь самый рискованный.

Не рекомендуется открывать мультибрендовый магазин под собственным торговым названием тем, кто вообще не знает рынок и не имеет опыта работы в данном бизнесе.

Для выбора поставщика следует обратить внимание на ряд вопросов:

• ценовой сегмент;
• рентабельность магазина (на примере);
• определение конкурентов;
• затраты на рекламу;
• стратегию франчайзинга и возвращение нереализованного товара.

Получать товар можно двумя способами:

• самостоятельно, включая поездки за границу с целью закупа;
• через дистрибьюторов.

Следует учесть, что соотношение цены и качества — идеальный критерий при выборе поставщика товара.

Выбор месторасположения и помещения

Другой важной составляющей успеха является выбор места для будущего магазина. По этой причине большинство площадей под бутики в нашей стране — это арендованные площади.

При выборе будущей торговой площадки обратите внимание на следующие моменты:

1. Покупателю должно быть комфортно в бутике, не стоит экономить на квадратных метрах. Чем меньше пространство, тем скуднее кажется ассортимент.
2. При размещении вашего магазина одежды в каком-либо ТЦ, необходимо оценить его репутацию и ассортимент торговых точек, а также интенсивность пешеходных потоков в данном районе. Как правило, в торговых центрах, где полно электроники, люди мало заинтересованы покупкой одежды.
3. Район, в котором располагается бутик, должен быть экономически стабильным.
4. Чем меньше конкурентов рядом, тем лучше. На увеличение объема продаж влияют находящиеся поблизости кафе, рестораны, парковки и даже туалеты.

Подбор персонала

Лицо магазина одежды – это, прежде всего, продавец, консультирующий по любым вопросам. Опытные бизнесмены придерживаются такого ряда требований:

• опыт работы в сфере продаж одежды (если это спортивная одежда, то лучше искать консультантов, имеющий опыт продажи именно этого типа товара);
• возраст (продавец не должен быть слишком молод, но и отдавать предпочтение достаточно взрослым кандидатам не стоит), если товар для молодежи, пусть им торгуют молодые парни и девушки, знающие в этом толк;
• приятные внешние данные, улыбчивость;
• устойчивость к стрессам (продажа товара может быть сопряжена с рядом трудностей);
• грамотное общение и наличие чувства стиля, что легко понять при одном взгляде на кандидата.

Количество персонала напрямую зависит от объема товара и площади торгового помещения.

Не стоит сажать продавца на фиксированную оплату. Чтобы продажи не шли вяло, заинтересуйте персонал. Проценты от продаж — прекрасный стимул. Чаще всего оплата происходит таким образом: продавец получает фиксированную зарплату и проценты отдельно.

Если магазин достаточно большой, то придется нанять бухгалтера и управляющего, координирующего работу.

Регистрация

Открыть магазин одежды (то есть зарегистрировать бизнес) довольно просто. Первое, что нужно сделать, — это открыть ИП. Можно также использовать юридическое лицо, но это выгодно лишь в том случае, если бизнес довольно большой.

Для регистрации ИП вам потребуется:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Особенно важно правильно указать специфику дальнейшей работы, чтобы код деятельности был подобран правильно.

После регистрации нужно получить в налоговой инспекции свидетельство о едином налоге. Для этого понадобится тот же список документов, описанный выше, но теперь дополнительно к нему обязательно прикладывается свидетельство о регистрации ИП. И только после этого индивидуальный предприниматель встает на учет в пенсионном фонде.

Как только эти действия выполнены, можно заниматься непосредственно открытием магазина.

Способы рекламы магазина одежды

Как известно, реклама — двигатель прогресса, поэтому от того как, где и каким методом одежда будет разрекламирована, будет зависеть ее узнаваемость.

Вообще, для того чтобы клиенты приходили именно в ваш магазин, нужно:

• улучшать и следить за качеством обслуживания;
• часто расширять и менять ассортимент;
• проводить акции;
• не экономить на рекламе.

Реклама магазина любой одежды должна выполнять всего две функции:

1. Информативную.
2. Убеждающую покупателей в том, что ваш магазин — лучший.

Если с первым пунктом все просто и понятно, то второй требует от рекламодателя креативного подхода и чувства меры одновременно. Любая реклама должна предназначаться потенциальному потребителю. Не нужно зря тратить время на страничку в журнале.

К продуктивным способам рекламы относят:

• телевизионную;
• рекламу на радио;
• рекламу на специально оборудованных щитах;
• распространение флайеров;
• реклама по бартеру.

Что касается последнего пункта, то имеется в виду популярный на сегодня способ распространения информации. Он заключается в том, что вы рекламируете в своем магазине, например, кафе, что расположено поблизости, а в кафе распространяют информацию о вашем магазине и тому подобные варианты.

Финансовая составляющая бизнеса

Открытие магазина одежды обходится довольно таки дорого. Если это франшиза, к стоимости всех затрат прибавляется также стоимость договора франчайзинга.

Стоимость открытия и поддержания

Для тех, кто решил открыть свой магазин одежды, стоит учесть следующие расходы:

• на стоимость франшизы (если есть);
• на стоимость аренды помещения (сильно различается в зависимости от региона и района города);
• на ремонт;
• на покупку мебели (стеллажей, столов, диванов);
• на покупку оборудования;
• на рекламу;
• на закупку товара;
• на оплату труда сотрудников.

Итого, по скромным расчетам придется вложить порядка 25 000 долларов.

Размер будущих доходов

Доходы магазина одежды весьма велики. Они зависят от типа бизнеса и масштабов самого магазина.

Наценка на товар обычно варьируется в следующих диапазонах:

• бренды класса «люкс» — от 50 до 100%;
• бренды среднего класса — до 200%;
• одежда недорогих марок — до 200%.

Срок окупаемости

В среднем, срок окупаемости небольшого магазина составляет полтора-два года. Это относительно небольшой период времени, если учесть крупные финансовые вложения, требуемые в самом начале пути.

Человек, решившийся на открытие данного вида бизнеса, должен понимать все риски, которые с ним связаны. Модные тенденции непредсказуемы, поэтому следует постоянно за ними следить. А создавая имидж магазина, важно иметь чувство меры и рационализма во всем.