Бизнес с нуля: маникюрный кабинет

 Анализ рынка

За последние несколько лет количество маникюрных салонов увеличивается с большой скоростью. Ранее услуги маникюра оказывали в основном только салоны красоты и парикмахерские, но сейчас они существуют обособленно, представляя собой отдельные кабинеты, специализирующиеся только на уходе за ногтями и их различной обработке.

Увеличение предложения на рынке в первую очередь связано с увеличением спроса на услуги по уходу за ногтями — по статистике около 20% женщин нашей страны и 5% мужчин постоянно пользуется услугами маникюрных салонов, а в преддверии праздников их количество значительно увеличивается.

Также приросту клиентов способствует увеличивающееся количество различных услуг, связанных с ногтями и уходом за ними (гелевое наращивание ногтей, покрытие шеллаком, различные способы маникюра). В связи с этим высокий спрос на данные услуги в совокупности с использованием новейших способов и профессиональных мастеров делают данный вид бизнеса весьма привлекательным и востребованным.

Регистрация и организация бизнеса

Открытие собственного дела подразумевает его регистрацию в соответствующих государственных органах.

Необходимая документация

Перечень необходимых действий для открытия маникюрного салона и получения необходимой документации выглядит следующим образом:

• оформление ИП (индивидуального предпринимателя) или ООО (общества с ограниченной ответственностью) в налоговом органе по месту юридического адреса субъекта-предпринимателя. С видом организационно-правовой формы предприятия стоит определиться заранее, учитывая особенности сдачи отчетности и схемы оплаты налогов. Считается, что с юридической точки зрения и по легкости ведения бухгалтерского учета более выгодно оформить ИП. При регистрации бизнеса в обязательном порядке указывается вид деятельности по существующему классификатору, в данном случае видом деятельности будет ОКВЭД 63.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»;
• становление на учет в качестве плательщика налогов, получение справки;
• регистрация в пенсионном фонде и фондах медицинского и социального страхования;
• заключение договора аренды помещения. Следует отметить, что по нормам существует минимально допустимая площадь на одного мастера маникюра – она составляет 6 квадратных метров;
• приобретение и регистрация кассового аппарата;
• заключение договоров на вывоз мусора и утилизацию ТБО;
• получение документов от СЭС и госпожнадзора на соответствие помещения требованиям, предъявляемым к аналогичным объектам (данные разрешения получают после полной подготовки маникюрного кабинета к открытию и набора персонала).

Местоположение и помещение

При выборе помещения под маникюрный кабинет стоит обратить внимание на объекты, расположенные в проходных местах, поскольку на первых порах работы это может значительно увеличить количество потенциальных клиентов.

Как вариант можно рассмотреть следующие варианты местоположения кабинета:

1. В центральной части города на улицах, выходящих на проезжую часть.
2. Вблизи крупных работающих организаций и учреждений (банков, офисных зданий, различного рода компаний).
3. Вблизи с парикмахерскими и косметологическими салонами, не оказывающими услуг маникюра, во избежание конкуренции.
4. В крупном торговом центре.
5. В спальных районах. Это будет способствовать притоку клиентов, для которых близость с домом имеет существенное значение.

Оборудование

Основным оборудованием и расходными материалами, покупка которого будет необходима, является:

• стол для маникюра;
• лампа для сушки;
• стулья и кресла для клиентов;
• специальное кресло для педикюра;
• полотенца, салфетки;
• ванночки для маникюра;
• стойка и кресло администратора;
• телевизор или музыкальный центр для клиентов;
• компьютер (или ноутбук) с подключением к интернету;
• гели, лаки, крема и другие расходные материалы для выполнения маникюрных работ.

Ценовая политика

Основными услугами, которые можно предоставлять в маникюрном кабинете, являются следующие:

• классический обрезной и не обрезной маникюр;
• аппаратный маникюр и педикюр;
• экспресс (быстрый) маникюр;
• покрытие ногтей обычным лаком;
• коррекция ногтей и их наращивание;
• художественный дизайн ногтей;
• массаж рук и ступней;
• парафинотерапия.

Устанавливая цены на услуги, стоит обратить внимание на цены салонов и маникюрных кабинетов в районе расположения вашего кабинета.

Кроме того, стоимость услуг может изменяться в зависимости от следующих факторов:

1. Стоимости аренды помещения.
2. Стоимости расходных материалов.
3. Уровня мастерства и образования ваших сотрудников, выполняющих маникюр.
4. Внутренней обстановки вашего кабинета и уровня комфортности для клиентов.

Персонал

К подбору персонала следует отнестись с большой серьезностью – ведь именно от мастеров маникюра практически полностью зависит конечный результат той или иной процедуры, и то насколько довольным будет клиент.

Мастера маникюра и педикюра должны соответствовать таким требованиям:

• иметь опыт работы в данной сфере;
• желательно наличие профильного образования, плюсом также будет медицинское образование;
• хорошо, если у сотрудника будут иметься медали и дипломы с различных мастер-классов, конкурсов – это будет свидетельствовать об их высокой квалификации и значительно повысит репутацию салона;
• иметь и опрятный внешний вид и быть ухоженным;
• быть вежливым, общительным, коммуникабельным;
• обязательно иметь санитарную книжку со всеми необходимыми отметками о сдаче анализов и прохождении врачей, в противном случае сотрудники СЭС при выявлении ее отсутствия или просроченных отметок могут оштрафовать вас.

Кроме мастеров маникюра и педикюра вам могут понадобиться:

1. Администратор.
2. Уборщица.
3. Бухгалтер (при малом объеме работы может наниматься со стороны с оплатой по загруженности).

Маркетинг

Для привлечения клиентов и увеличения прибыли можно воспользоваться такими рекламными ходами:

• разработать яркий, привлекающий внимание световой короб (вывеску);
• разместить рекламу маникюрного кабинета на местных форумах и в социальных сетях;
• создать сайт кабинета с размещением фотографий работ, интерьера и ценами на услуги;
• проводить различные акции для клиентов;
• раздавать визитки кабинета;
• распространять рекламные листовки возле входа в кабинет, в парикмахерских, салонах красоты, не оказывающих услуг маникюра и педикюра.

Финансовая составляющая бизнеса

От грамотного распоряжения финансовыми средствами зависит успех собственного дела. Рассмотрим основные моменты финансовой составляющей бизнеса.

Стоимость открытия и поддержания

В качестве примера рассмотрим вложения в открытие маникюрного кабинета со стоимостью аренды 25 тыс. рублей и прогнозируемой выручкой от оказания услуг 300 тыс. рублей в месяц.

Для открытия понадобятся следующие капитальные вложения:

• регистрация, оформление документов – 5 тыс. рублей;
• аренда помещения (с внесением предоплаты) – 50 тыс. рублей;
• закупка необходимого оборудования для маникюрного кабинета и мебели – 150 тыс. рублей;
• ремонт помещения, изготовление и монтаж вывески – 100 тыс. рублей;
• закупка материалов (лаки, гели и прочие средства) – 50 тыс. рублей;
• приобретение кассового аппарата – 10 тыс. рублей;
• реклама – 100 тыс. рублей.

Общая сумма составит 465 тыс. рублей.

Ежемесячные затраты на содержание маникюрного кабинета будут составлять:

• закупка расходных материалов – 70 тыс. рублей;
• заработная плата сотрудникам – 120 тыс. рублей;
• аренда помещения – 25 тыс. рублей;
• оплата коммунальных услуг – 15 тыс. рублей;
• оплата налогов – 10 тыс. рублей;
• прочие расходы на содержание кабинета – 10 тыс. рублей.

Общая сумма расходов составит 250 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов, а также эффективность вложения средств в открытие маникюрного кабинета можно определить следующими основными экономическими показателями:

1. Прибыль от оказания услуг.
2. Уровень рентабельности работы маникюрного кабинета.
3. Срок окупаемости капитальных вложений в открытие.

Прибыль от реализации услуг кабинета определяется вычитанием всех затрат на содержание бизнеса из выручки, полученной от реализации услуг:

Пр = 300000 – 250000 рублей = 50000 рублей.

Уровень рентабельности вычисляется делением прибыли от работы на себестоимость услуг:

Ур = 50000/250000 х 100% = 20%

Срок окупаемости

Срок окупаемости определяется отношением капитальных вложений в открытие к прибыли от реализации:

С ок = 465000/50000 = 9,3  месяца.

Итак, вложение средств в открытие маникюрного кабинета может окупиться менее чем за 10 месяцев.

Для того, чтобы работа маникюрного кабинета приносила вам постоянную и растущую прибыль, стоит прислушаться к следующим советам:

• сразу после того, как окупятся вложения в открытие, если будет возможность, вложить деньги в развитие и расширение бизнеса;
• расширяя бизнес, лучше увеличить количество точек, открыв больше точек по городу, чем открыть рабочие места в существующем кабинете;
• установить сотрудникам премии и бонусы за выполнение определенного плана;
• предоставить клиентам для их большего комфорта дополнительный сервис (бесплатный чай, кофе, просмотр фильмов и т.д.).