Бизнес с нуля: продажа надувной мебели

Продажа надувной мебели – это не старт-ап, хотя все признаки новизны в производственном плане присутствуют. Поскольку российский потребитель привык покупать корпусную мебель из ЛДСП, а не надувную, даже самого высокого качества. Тем не менее, все меняется. И во многом это заслуга постоянных экономических спадов, «кочевой» жизни населения (так как более 30% взрослого работающего населения страны живут на съемных квартирах) и прогрессивным взглядам на жизнь.

Сводная таблица бизнес-проекта

Анализ рынка

Мировые тенденции в области обустройства быта и представлении об уюте меняются с космической скоростью. Буквально несколько лет назад люди стремились покупать дорогостоящую громоздкую мебель, желая соответствовать определенному уровню и создавать флер успешности. Однако наличие кризисных условий существования и рациональный подход, все-таки, расставили точки над «и». Наглядно показывая, что «дорого и сердито»  не означает «практично».

И теперь, когда окружающие это знают и понимают – на потребительский рынок смогли выйти производители, которые с помощью своей продукции помогают покупателям решать ряд очень важных бытовых, финансовых задач. При этом сохраняя уровень комфорта на должном уровне.

Регистрация и организация бизнеса

Как и любой другой вид бизнеса продажа надувной мебели должна быть узаконена соответствующей организацией. В первую очередь – это ФНС, которая занимается постановкой на учет ИП и ООО.

Для того, чтобы это произошло, необходимо обратиться в районное отделение ФНС, написать заявление о желании получить статус юридического лица, выбрать подходящую форму налогообложения и код по ОКВЭД.

После того, как придется официальное извещение о том, что запрос обработан и такому-то гражданину присвоен статус ЮР – можно заниматься оформлением других сопроводительных документов на бизнес. К ним относятся:

1. Аренда торгового зала.
2. Договор с поставщиками о закупке товара.
3. Образец трудового договора для найма сотрудников.
4. Лицензия на право продавать товар. Для этого нужно доказать, что он является качественным и не повредит жизни, здоровью покупателя.
5. Разрешение СЭС и прочих организаций, так как торговая точка это априори «место большого скопления людей».

Помещение и оборудование

Правильная организация рабочего пространства – важный этап для достижения желаемого уровня продаж. Мало кто знает, что чаще всего покупатели обращают внимание лишь на те продукты, что находятся в зоне наибольшей досягаемости, не желая при этом долго ходить и рассматривать то, что возможно подойдет по качеству, но будет стоить в разы дешевле.

Именно поэтому более дорогие и привлекательные модели выкладывают ближе к витрине, товар средней ценовой категории в центр зала, а самый дешевый (и не менее качественны товар) стараются запрятать подальше, потом делая на него скидку в рамках сезонных распродаж.

Если же детальнее говорить о зонировании площади розничного магазина и о его наполнении, стоит отметить, что все стандартные отделы по продаже мебели закупают:

1. Подиумы для крупногабаритных моделей.
2. Образцы материалов для составления альбома для покупателей.
3. Световые приборы в большом количестве.
4. Кассовые аппараты.
5. Аппараты для приема платежей с банковских карт.
6. Телефон для стойки администрации (эта же зона является прикассовой).
7. Отгораживают место для установки стойки кассира.

Поиск поставщиков

Поскольку надувная мебель имеет достаточно невысокую себестоимость (для дилеров) лучше искать производителей в пределах своего города, области или края. Это поможет существенно сэкономить на доставке и сделать приличную наценку в самом магазине.

Кроме этого, выбирая постоянных партнеров по бизнесу стоит заранее изучить отзывы коллег и сертификаты качества на всю продукцию целиком. Не лишним будет ознакомиться с противопоказаниями к использованию такого товара, разместив эти сведения на карточках в магазине.

Ассортимент

Огромной популярностью на сегодняшний момент пользуется детская надувная и мягкая мебель, поэтому, если реализовывать преимущественно этот вид товара – успех всего начинания и высокие продажи не заставят себя долго ждать. Уловка в этом случае состоит еще и в том, что родители, покупая диваны, матрасы, кресла, игровые столики и мягкие игровые батуты для своих детей, постепенно и сами начнут покупать продукцию для себя.

Если освещать этот вопрос максимально подробно, то стоит отметиться, что список необходимых товаров для реализации должен быть подобран согласно возрастным особенностям и включать в себя:

• диваны;
• кровати;
• детскую надувную мебель;
• матрасы;
• батуты;
• палатки для пикника и выездов на природу.

Персонал

Часто вновь открывшийся отдел не требует большого количества персонала. Торговая точка средних размеров обслуживается:

1. Администратором.
2. Продавцами-консультантами (в количестве 2 человек).
3. Уборщицей.

Для составления налоговой отчетности и сдачи всей необходимой документации можно дополнительно нанять бухгалтера. Однако общий товарооборот и степень материальной ответственности вполне допускает решение всех финансовых вопросов одним человеком – владельцем компании.

Реклама

Подчеркнуть значимость своего дела и привлечь первый поток клиентов можно используя следующие способы:

1. Запустить рекламный ролик на телевидении.
2. Купить несколько часов ротации на радио.
3. Развесить по городу плакаты рекламного характера.
4. Нанять человека, который будет раздавать листовки на улице, неподалеку от магазина (хотя этот способ является наименее эффективным).
5. Разместить объявления в местах наибольшего скопления людей (в общественном транспорте).
6. Создать привлекательный баннер с красивым названием и фото.
7. Создать информативный веб-сайт.
8. Либо запустить масштабную рекламную акцию с участием покупателей.

Финансовая составляющая бизнеса

Используя все доступные средства и данные, можно составить и рассчитать грамотный бизнес-план, который будет отражать реальный уровень прибыли и материальных затрат. В том случае, если на открытие дела берется заем (в банке или у частных лиц), то лучше если все материалы проекта подготовят специально обученные люди, которые занимаются частной бухгалтерско-экономической практикой. Это увеличит шансы на одобрение в получении средств.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы высчитать примерный процент рентабельности и определить степень доходности в начале составляется план затрат на открытие и поддержание бизнес-проекта. В этот план вносятся первостепенные статьи расходов и дополнительные финансовые затраты, которые могут потребоваться в непредвиденной экстренной ситуации или являются вариативными в общем плане ежемесячных трат.

К основным или базисным расходам относятся:

1. Аренда торгового помещения – 100 000 рублей (если это центральный район города).
2. Налоги и коммунальные платежи – 50 000 рублей.
3. Заработная плана сотрудникам – 50 000 рублей.
4. Закупка товара – 500 000 рублей.
5. Реклама – 50 000 рублей.
6. Создание веб-сайта – 50 000 рублей.

К второстепенным или экстренным средствам можно причислить:

• ремонтные работы (в том случае, если поломка была неожиданной);
• оборотные средства (страховка в случае снижения покупательской активности);
• текущие организационные траты (возврат, претензия, несоответствие заявленному уровню качества, компенсации).

Эта сумма должна составлять от 50 до 100 тысяч рублей.

Размер будущих доходов

Уровень доходности бизнеса в сфере продаж напрямую зависит от покупательской способности и уровня спроса на предлагаемый вид товара.

В том случае, если в течение месяца клиенты салона (магазина) приобретут хотя бы по 5 изделий каждый – диван, детскую мебель, 2-3 матраса. Общий процент выручки составит 150 000 рублей чистой прибыли.

Срок окупаемости

С учетом ежемесячного уровня дохода и степени первоначальных затрат можно сделать вывод, что магазин  надувной мебели окупится владельцу не раньше, чем через 2 года.

Занимаясь реализацией относительно нового бизнес-проекта стоит несколько раз продумать и обсчитать маркетинговый план всего предприятия. А также подготовить убедительную пиар-акцию, чтобы люди смогли по достоинству оценить качество новой продукции и обратиться в магазин за покупкой.