Прошли времена занавесок на веревочке. На сегодняшний день каждый человек выбирает дизайн такого изделия как шторы достаточно требовательно. Для организации подобного бизнеса предпринимателю желательно четко иметь представление о качестве ткани, которая применяется для изготовления штор, и о необходимой фурнитуре.
Содержание:
Анализ рынка
Такой бизнес не только способен принести высокий доход, но и осуществить дизайнерские идеи и помочь в создании домашнего уюта. Прежде чем открывать дело требуется доскональное изучение рынка, потенциальных покупателей, их доходов и условий проживания. Это даст толчок к правильному выбору направления и установке ценовой политики.
Кроме того, данный бизнес делится на два направления: салон, где будут выставлены шторы для продажи и мастерская, в которой их будут шить. Попробуем разобраться в особенностях открытия бизнеса по пошиву штор.
Регистрация и организация бизнеса
Организация данного дела может быть осуществлена в двух вариантах:
- Пошив штор на дому
- Открытие салона по пошиву штор.
Первый вариант наиболее простой и больше подходит женщинам, которые находятся в декрете. Для такого дела потребуются: навыки шитья, уголок для работы, швейная машинка, фурнитура. Потенциальные клиенты – это подруги, знакомые, знакомые знакомых и так далее. Проще говоря, действует «сарафанное радио».
Рассмотрим максимально подробно более высокую степень бизнеса – пошив штор в ателье. Что потребуется:
- Аренда помещения в оживленном и проходном месте, площадь которого должна быть достаточной, чтобы расположить столы, различное оборудование и швейную машинку.
- Персонал, который может состоять из 3-5 человек. Кто-то будет заниматься клиентами, кто-то шить, а кто-то ездить к покупателям замерять размеры.
Также для организации бизнеса необходимы будут материалы, оборудование, сотрудники и покупатели. Иными словами потребуется то, из чего изготавливать изделия, то, на чем их изготавливать, тот, кто будет изготавливать, и те, кому потребуется изготовленные изделия.
Помещение и его местоположение
Очень ответственно надо подойти к выбору места для салона. Это может быть спальный район, торговый центр или же отдельное здание в центре города. Если говорить о спальном районе, то открывать большую точку нецелесообразно. Лучшим вариантом будет – небольшой магазинчик с уже готовыми изделиями. Магазин следует открывать недалеко от мебельных или около магазинов, занимающихся продажей строительных материалов и предметов интерьера. Стоимость штор должна быть или средней, или низкой. Поскольку в таких местах маленькие аудитория клиентов.
Самым лучшим местом для расположения салона является торговый центр. Поскольку здесь учитывается и высокая проходимость, и наличие состоятельных клиентов, которых в торговых центрах довольно много. Еще одним преимуществом будет, если около салона штор будет располагаться мебельный магазин или магазин обоев. Начинать бизнес можно и с небольших помещений, около 30 кв.м. Ведь аренда больших помещений, еще и в торговом центре, обойдется недешево.
При выборе помещения обращайте внимание на залы, в которых можно предельно расширить витрину для предоставления большого количества товара. Ведь все покупатели изначально обращают внимание именно на витрину. Помещение должно иметь хорошую освещенность. Образцы тканей, а также готовые изделия, не рекомендуется устанавливать близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог с легкостью рассмотреть каждый образец. Размещайте лучшие и популярные модели удобно и наглядно. А чтобы показать весь ассортимент, организуйте каталог, где будут представлены все шторы.
Интерьер и оборудование
Интерьер салона должен быть таким, чтобы покупатели сразу видели, что его оформляли профессионалы. Ведь для салона штор планировка помещения – главное! Салон должен выглядеть как свадебный, и радовать окружающих большим количеством света. Также, если ваш магазин допускает создание застекленной витрины – позаботьтесь и об этом. В частности она, способна завлечь покупателей с улиц. На данной витрине можно представлять самые популярные виды штор вместе с самыми дорогими.
В салоне необходимо создать место, где покупатель смог бы проконсультироваться со специалистом по поводу модели изделия, ткани, а также условиями магазина. Кроме того, Вы должны иметь каталог тканей и готовых изделий с указанием стоимости. Это даст клиенту возможность выбрать модель, отвечающую его потребностям и желаниям.
Не так важно, чтобы магазин штор и цех по их изготовлению находились в одном помещении. Мастерскую по пошиву продукции можно разместить в любой точке города, она сможет обеспечивать шторами все торговые точки. А местоположение самого салона важно. Чем больше людей проходят, тем больше будет заработок. Клиент может не купить шторы, но приобрести понравившуюся фурнитуру, либо ткань. Данная деятельность не должна обходиться лишь индивидуальным изготовлением штор, в салоне необходимо выставлять готовое изделие. Обычно, все дома строят по одинаковым проектам, следовательно, проблем с размерами возникнуть не должно.
Перечислим самое необходимое оборудование для салона, занимающегося пошивом штор:
- швейная машинка (подойдет и средний класс);
- чтобы края штор были идеальными — оверлок;
- стол для раскроя;
- инструменты ( ножницы, сантиметр, иголки и т.д.);
- утюг;
- мебель для зала;
- стенды для ламбрекенов;
- машинка для скрытых швов.
Также потребуется компьютер с редактором конфигурации, визуализации и цвета, чтобы наглядно демонстрировать клиентам будущие шторы. Благодаря ему возможно создание эскизов планируемого изделия. Количество оборудования, которое необходимо приобрести, обуславливается объемами производства.
Ассортимент
На покупку ассортимента товара по различным ценам понадобится до 700 тысяч рублей. Как правило, это обусловлено размерами помещения. Большая площадь требует много товара, то есть ожидаются большие затраты. Ведь пустые витрины способны отпугнуть клиентов. Если бюджет ограничен, арендуйте помещение поменьше, главное, чтобы вся торговая площадь была заполнена максимально.
Ассортимент товара, который может реализовываться в салоне штор, включает следующее:
- Готовые изделия.
- Ткани для изделий.
- Карнизы.
- Жалюзи.
- Кисты.
- Бахрома.
- Подхваты.
- Различная фурнитура для шторы.
Персонал
Главные сотрудники салона – это продавцы. В небольшой магазин будет достаточно двух работников. Помимо них главным сотрудником является дизайнер. От его работы многое зависит. Он будет ездить к клиентам для замеров, советовать методы оформления и тому подобное. От дизайнера требуется знание дизайнерского дела, а также, чтобы он чувствовал настрой покупателя, умел понимать его желания и потребности. Вы можете предложить человеку, претендующему на должность дизайнера, обустроить салон, тем самым проверив его навыки и умения. Брать на полный рабочий день дизайнера нет необходимости. Его заработок будет заключаться в выездах и продажах, с которых ему полагается процент.
По такому же графику действует и работник по установке готовых изделий. При открытии своего цеха на работу потребуется нанять несколько швей. Кроме того, необходимы услуги уборщика, закройщика, гладильщика.
Кто будет ответственным за бухгалтерию и оформление заказов – решать предпринимателю. Это могут быть нанятые люди или же этим будет заниматься сам бизнесмен.
Реклама
Реклама напрямую будет влиять на количество клиентов, а также на размеры доходов. Для начала неплохо было бы рассказать друзьям и знакомым о своем салоне, предложить им сделать первый заказ.
Вы можете сделать презентацию своего салона в транспортной рекламе или дать объявления в газетах и журналах. Неотъемлемой частью рекламы является создание яркой вывески перед входом в салон или торговый центр. Достаточно продуктивным методом считается реклама в интернете и создание своего сайта. Поскольку в настоящее время большинство людей ищут необходимые товары и услуги именно через интернет. Кроме сайта, создайте свою группу в социальных сетях.
Не забывайте делать скидки и акции постоянным покупателям, тогда они будут возвращаться за новыми заказами.
Финансовая составляющая бизнеса
Чтобы открыть салон штор значительных расходов не надо. Основная часть затрат — это аренда помещения, интерьер, закупка материала или производство первой партии. Итак, примерные стартовые расходы заключаются:
- В создании интерьере салона – 100 тысяч рублей.
- В покупке мебели – 100 тысяч рублей.
- В закупке ассортимента товаров – 400 тысяч рублей.
- В рекламных мероприятиях – 100 тысяч рублей.
- В запасных средствах – 100 тысяч рублей.
- Другие организационные затраты (оформление ИП, доставка материала и т.д.) – 50 тысяч рублей
Итого – 850 тысяч рублей
Размер будущих доходов
Кроме стартовых вложений, потребуются ежемесячные расходы, а именно:
- аренда зала – 50 тысяч рублей;
- зарплата на 3 человека – 80 тысяч рублей;
- налоги – 10 тысяч рублей:
- различные затраты – около 15 тысяч рублей.
В общей сложности каждый месяц будут затраты в размере 155 тысяч рублей.
Прибыль:
- примерная сумма чека за определенный период – 3 тысячи рублей;
- торговая наценка – 100 %;
- средний заработок за один товар – 1500 тысячи рублей;
- примерное число ежедневных продаж – 5, следовательно, ежемесячных – 150;
- ежемесячный заработок 225 тысяч рублей.
Срок окупаемости
Основываясь примерными расходами и прибылью, подводим итог, что ежемесячный доход будет составлять около 70 тысяч рублей. Срок окупаемости, не включая период раскрутки деятельности (4 месяца), будет составлять 1 год и 2 месяца. Однако многие предприниматели отбивали затраты спустя полгода.
Продавать шторы – довольно выгодная и интересная деятельность. Плюсами данного бизнеса является незначительные стартовые вложения, сравнительно быстрая окупаемость.
