Бизнес с нуля: магазин бытовой химии

Экономические показатели работы магазина бытовой химии, размещенного на 50 кв. м, при условии оформления помещения в аренду реализации полного ассортимента продукции.

Открытие собственного магазина по продаже бытовой химии является особо перспективной идеей для начинающего предпринимателя. У такого бизнеса можно насчитать больше плюсов, чем минусов. Кроме того, такой вид продукции является общепотребляемым товаром, характеризующимся стабильным спросом. Если правильно просчитать финансовую сторону вопроса и составить организационный проект, можно получить довольно неплохой источник немаленького и стабильного дохода.

Анализ рынка

На сегодняшний день отечественный рынок товаров бытовой химии характеризуется стабильным положением и устойчивостью к изменениям экономической ситуации. Учитывая, что потребителями подобной продукции в большей степени являются простые люди, которые приобретают ее через розничные торговые точки, можно сказать, что для них существует острая необходимость в существовании специализированных магазинов.

Сегодняшний потребитель предпочитает при выборе продукции универсальный подход, когда существует оптимальное сочетание ее цены и качества. Товары бытовой химии принято различать по следующим ценовым категориям:

• низкая, к ней можно отнести такие марки, как «Капля», «Дося» и т. п.;
• средняя, к ней можно отнести такие марки, как «Миф», «Тайд», «Фейри», «Аос» и т. п.;
• высокая, к ней относятся такие марки, как «Ариэль», «Персил» и т. п.

Согласно маркетинговым исследованиям, данный сегмент рынка характеризуется неуменьшающимися объемами реализации, так как моющие и чистящие средства выступают для потребителей необходимым товаром. Если говорить о структуре продаж различной бытовой химии, то на сегодняшний день она складывается следующим образом:

1. Первое место занимают моющие и чистящие средства (для посуды, полов, сантехники и т. д.) их доля около 50%.
2. Затем идут стиральные порошки их доля около 25%.
3. На третьем месте – гелеобразные и жидкие стиральные средства – 24,7%.

И только 0, 3% от объемов продаж по всей стране приходится на кремообразную и пастообразную бытовую химию.

Перед открытием собственного бизнеса по содержанию магазина бытовой химии, важно провести текущие маркетинговые исследования положения данного сегмента рынка в своем регионе. Только благодаря этому можно определить экономическую целесообразность организации новой торговой точки. При проведении анализа необходимо оценить следующие показатели:

• количество конкурентов, работающих на региональном рынке;
• отличительные особенности, плюсы и минусы работы конкурентов;
• виды продукции, в которой больше всего нуждаются потенциальные покупатели;
• слои населения, на которые будет рассчитан новый магазин (ценовая категория товара);
• расположение поставщиков продукции для продажи;
• районы города, минимально охваченные магазинами.

Регистрация и организация бизнеса

Если анализ регионального рынка показал перспективы открытия нового магазина по продаже бытовой химии, то, чтобы это сделать, потребуется зарегистрировать свой бизнес в установленном законом порядке. Прежде всего, необходимо поставить его на учет в ФНС, для чего подать в местную инспекцию соответствующую форму заявления.

Для ведения подобной деятельности оптимальной формой собственности считается ИП. Если же проект предполагает открытие в дальнейшем целой сети магазинов, то лучше открывать ООО.

Параллельно необходимо заполнить уведомление о режиме налогообложения, в данном случае, подходит ЕНВД. Кроме того, при регистрации нового бизнеса важно выбрать подходящий код ОКВЭД, лучше всего проставлять сразу два вида деятельности:

1. Предполагающий розничную торговлю бытовой химией и синтетическими моющими средствами.
2. Предполагающий розничную торговлю косметическими средствами и парфюмерией.

Необходимая документация

Для ведения бизнеса по содержанию магазина бытовой химии потребуется наличие целого списка обязательной документации:

• свидетельства о регистрации ИП или ЮЛ;
• свидетельства о постановке на учет в ФНС;
• разрешения на право торговли бытовой химии от префектуры города;
• разрешения от Роспотребнадзора;
• экспертизы продукции от СЭС;
• программы производственного контроля;
• договор с обслуживающими организациями на проведение дератизации и дезинсекции помещения;
• заключения пожарной службы о соответствии помещения нормам безопасности;
• нормативных документов, касающихся предпринимательской деятельности в конкретной сфере.

Местоположение и помещение

Магазин бытовой химии нужно располагать в местах с большой плотностью населения, но при этом учитывать, что для начинающего бизнесмена подойдут варианты с невысокой арендной платой. Кроме того, важно, чтобы в округе отсутствовали конкурирующие торговые точки и крупные сетевые магазины, а само местоположение было на видном месте и характеризовалось высоким потоком людей. Для небольшого магазинчика, реализующего моющие и чистящие средства, достаточно помещения площадью 50-60 кв. м.

Оборудование

В отличие от продуктовых павильонов, для магазинов бытовой химии не требуется закупка специального торгового оборудования, такого как холодильники и витрины, у которых можно менять температурный режим. Главное, чтобы оно могло представлять продукцию на обзор клиентов в лучшем виде, а также сохранять ее в презентабельной форме. Кроме того, хорошо, если будет предусмотрено оснащение дополнительной подсветки.

Для организации торговой точки потребуется приобрести следующий перечень оборудования:

• торговые стеллажи;
• витрины;
• полки для габаритной продукции;
• подвесные полки;
• кассовый стол;
• ККМ;
• несколько стульев и стол для подсобного помещения;
• шкафчики, полки и стеллажи для склада.

Ассортимент

При составлении пункта проекта по ассортименту продукции, важно учесть, что любой даже небольшой магазин необходимо заполнять продукцией различной ценовой категории. Как правило, структура закупочного товара должна складываться таким образом, чтобы около четверти всего объема была дешевая продукция, более половины доступных и как минимум 10% дорогостоящих товаров. Что касается видов бытовых средств, то в продажный ассортимент могут быть включены:

• стиральный порошок и гели;
• чистящие средства для полов, сантехники, газовых плит и т. д.;
• моющие средства для посуды, полов, шкафов и т. п.;
• средства для ухода за вещами;
• средства для личной гигиены.

Кроме того, рекомендуется расширять ассортимент магазина бытовой химии различными видами побочной продукции. Это может быть туалетная бумага, хозяйственный инвентарь, щетки, швабры, губки, зубная паста и щетки и т. п.

Персонал

Для обеспечения бесперебойной работы магазина бытовой химии предпринимателю потребуется нанять на работу следующий перечень персонала:

• управляющего (директора);
• минимум двух продавцов;
• товароведа (кладовщика);
• бухгалтера;
• охранника;
• уборщицу.

Обязанности управляющего может исполнять сам владелец торговой точки. Кроме того, для экономии средств бухгалтерскими и охранными услугами можно воспользоваться по договору аутсорсинга.

Реклама

Для получения выручки, магазину необходим хороший поток клиентов. Чтобы привлечь внимание заинтересованных лиц, бизнес важно правильно продвигать. В этой сфере деятельности наиболее эффективными считаются следующие рекламные методы:

• изготовление красочной и броской внешней вывески;
• распространение листовок в местах с большим скоплением людей;
• размещение рекламного ролика на местном телевидении и радио;
• создание официального сайта с сервисом совершения онлайн-заказов.

Также важно уделить внимание разработке скидок, акций и бонусных программ как для постоянных клиентов, так и для новых посетителей.

Финансовая составляющая бизнеса

Чтобы открыть магазин бытовой химии и получать с него прибыль, предпринимателю еще на этапе возникновения идеи необходимо разработать бизнес-план со всеми необходимыми расчетами. Как правило, для анализа экономической эффективности организации коммерческой деятельности требуется вычисление таких показателей, как стоимость открытия и поддержания бизнеса, размер будущих доходов и срок окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

Для открытия магазина в спальном районе областного центра на арендованной территории площадью 50 кв. м., потребуется вложить примерно 2,5 млн рублей. Большую часть этой суммы составят расходы на закупку ассортимента бытовой химии – около 2 млн рублей. Остальные 500 тыс. рублей пойдут на оплату первого месяца аренды, ремонт помещения, закупку торгового оборудования, регистрацию и рекламу.

Сумма текущих затрат магазина будет составлять около 1,5 млн рублей. Опять большую часть суммы (около 1 млн рублей) будет тратиться на оптовую закупку товарных запасов.

Размер будущих доходов

Как правило, что средняя наценка розничных магазинов бытовой химии составляет 25% от оптовой цены, а в месяц они способны реализовывать до 70% товарного запаса. В результате размер будущих доходов небольшой торговой точки составит 1750 тыс. рублей в месяц.

Срок окупаемости

Тогда сумма чистой прибыли, остающейся в распоряжении владельца торговой точки будет равняться 250 тыс. рублей в месяц или 3 млн рублей в год. Учитывая, что в качестве первоначальных инвестиций в бизнес потребуется в среднем 2,5 млн рублей, можно определить, что срок их окупаемости 10 месяцев стабильной работы магазина.

Несмотря на существование большого уровня конкуренции в данном сегменте рынка, каждый предприниматель может без особых барьеров сможет занять на нем свою нишу. Главное — запомнить одну важную вещь, от которой сильней всего будет зависеть успех будущего бизнеса – наличие комбинации правильного местоположения и хорошей рекламы.