Бизнес с нуля: детский комиссионный магазин

Плюсы комиссионного магазина как бизнеса 

Для открытия бизнеса с нуля торговля детскими комиссионными товарами – это отличный вариант получения стабильной прибыли. Кроме того, в отличие от других сфер продажи, производства товаров, оказания различных услуг, не требуется вложение большого количества денег. Основная статья расходов, приходящаяся на закупку товара, необходимая в других сферах деятельности, в случае открытия комиссионки отсутствует – клиенты сами приносят подержанные вещи, получая деньги за товар уже после их продажи.

Единственным риском является недостаточность оборота товара, которая не сможет окупить оплату арендной платы, зарплату продавца, коммунальные расходы и оплату налогов, но все эти расходы являются текущими и в случае неприбыльности магазина вы потеряете минимальное количество денег.

Регистрация и организация бизнеса

Для законного открытия детского комиссионного магазина и осуществления деятельности в первую очередь необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО по юридическому адресу нахождения субъекта. Следующим этапом станет становление на учет в налоговой службе и получение соответствующей справки.

Дальнейшие действия по организации бизнеса должны быть следующие:

• обязательная регистрация в государственных фондах (пенсионном, медицинском и социального страхования);
• поиск подходящего помещения для комиссионного магазина и заключение договора аренды;
• в случае необходимости приобретение кассового аппарата, его регистрация по месту фактического нахождения магазина, опломбировка, приобретение и регистрация книги учета расчетных операций;
• заключение договоров на вывоз мусора и утилизацию ТБО (технических и бытовых отходов);
• приобретение оборудования для магазина;
• поиск и прием персонала;
• осуществление ремонта помещения (при необходимости), изготовление и монтаж вывески;
• получение документов от СЭС и госпожнадзора на соответствие магазина предъявляемым требованиям.

Помещение и оборудование

При выборе расположения комиссионного магазина стоит обратить внимание на помещения, которые находятся в людных местах, где ежедневно будет проходить большое количество потенциальных покупателей вашего товара.

Среди существующих вариантов размещения детского комиссионного магазина следует можно рассмотреть следующие:

• вблизи остановок общественного транспорта;
• в густонаселенных жилых кварталах;
• рядом с вещевыми и продуктовыми рынками;
• в местах расположения магазинов аналогичного ценового сегмента (магазинов хозяйственных мелочей фиксированной цены, магазинов одежды).

Для оснащения детского комиссионного магазина понадобится следующее оборудование, предназначенное для выгодного расположения товара, возможности осуществить примерку одежды и поддерживающее общий комфортный вид магазина:

1. Витрины.
2. Стеллажи.
3. Стойки.
4. Вешалки.
5. Конструкция для примерки одежды.
6. Зеркала.
7. Стулья (один или более).
8. Стол или стойка для продавца.

Персонал

В зависимости от размера помещения для магазина и наличия товара количество необходимых сотрудников может быть различной. Например, при открытии торговой точки размером в 20 квадратных метров, понадобится всего лишь один продавец, который может осуществлять прием вещей, отпуск товара покупателям, частично ведение отчетности, поддержание чистоты в помещении и на прилегающей территории.

В случае выбора большого помещения под магазин и наличия значительного количества клиентов, понадобится принять следующий персонал:

• продавец, осуществляющий продажу товаров;
• продавец, производящий прием комиссионного товара и взаиморасчеты с клиентами, сдающими товар. При необходимости и наличии свободного времени может отпускать товар покупателям;
• помощник продавца, находящийся в торговом зале, размещающий товар на полках и стеллажах;
• бухгалтер;
• уборщица.

При открытии детского комиссионного магазина желательно, чтобы будущие сотрудники имели опыт работы в аналогичных магазинах (комиссионках или детских товаров), могли посоветовать, какой приобрести товар, и вежливо и качественно обслужить покупателя.

Условия приема товара

Ассортимент товара детского комиссионного магазина может быть представлен следующими наименованиями:

• обувь;
• одежда;
• игрушки;
• детское питание (в целостной упаковке и с не истекшими сроками годности);
• коляски;
• ванночки, горки для купания;
• столики для кормления;
• кроватки, пеленаторы;
• предметы гигиены;
• манежи, ходунки.

На комиссию (продажу в комиссионном магазине) принимаются вещи в хорошем состоянии, не поломанные, с наличием всех деталей и элементов. Товар принимается только от частных лиц, в отличие от секондхендов – где покупка происходит весом и нельзя проверить его качество.

Обычно цена на сдаваемый товар не должна превышать половины ее реальной стоимости. С каждым человеком, сдающим товар, подписывается договор, раскрывающий все условия приема, продолжительности нахождения вещи в магазине и изменения стоимости. При заключении договора магазин, принявший товар для продажи именуется комиссионером, а человек, сдавший товар – комитентом.

Заключаемый договор комиссии зачастую содержит следующие пункты, исключающие взаимные претензии магазина и клиента:

1. Расчет с человеком, сдавшим товар, происходит на третий день после его продажи (возможны другие варианты).
2. В случае нахождения товара в магазине более 20 дней, магазин оставляет за собой право опустить его цену на 20%. Аналогично устанавливается процент снижения цены через 30 дней, 40 и более.
3. Магазин может устанавливать процентную ставку своего вознаграждения за продажу в зависимости от стоимости изделия (как правило, чем выше цена продажи, тем меньший процент забирает себе комиссионер).
4. При нахождении вещи в магазине более 90 дней комитент должен забрать товар назад, иначе магазин имеет право его списать.
5. При сдаче товара комитент обязательно предоставляет достоверные сведения о его недостатках, если такие имеются. При выявлении незаявленных дефектов магазин имеет право снять вещь с продажи.
6. В случае утраты магазином сданной вещи, комитенту возвращается полная стоимость товара.

Реклама

Естественно, самой лучшей рекламой вашего бизнеса будут положительные отзывы клиентов, приобретающих товар и комитентов, сдающих вещи для продажи, но для их получения в первую очередь необходима хорошая посещаемость вашего комиссионного магазина.

Стоит осуществить следующие рекламные ходы для привлечения большего количества клиентов:

• красочно оформить фасад магазина (яркие, красочные рисунки на детскую тематику) и изготовить привлекающую внимание вывеску;
• раздать рекламные листовки в районе расположения детского комиссионного магазина или различных детских учреждениях;
• создать свою страничку в социальной сети с размещением фотографий и цен товаров;
• разместить рекламу магазина в газетах, на различных форумах, посвященным теме материнства и воспитания детей.

Финансовая составляющая бизнеса

Рассмотрим основные аспекты финансовой составляющей бизнеса.

Стоимость открытия и поддержания

Для открытия детского комиссионного магазина понадобятся следующие капитальные вложения (рассматривается частный вариант с арендой помещения стоимостью 10 тыс. рублей и средней выручкой 20 тыс. рублей):

1. Оформление документов – 10 тыс. рублей.
2. Аренда с внесением предоплаты – 20 тыс. рублей.
3. Покупка стеллажей, витрин и прочего оборудования для магазина – 100 тыс. рублей.
4. Заказ и монтаж вывески – 5 тыс. рублей.

Всего потребуется вложений 135 тыс. рублей.

Ежемесячные затраты на обеспечение работы магазина:

1. Заработная плата сотрудникам – 55 тыс. рублей.
2. Оплата за аренду – 10 тыс. рублей.
3. Коммунальные расходы – 2 тыс. рублей.
4. Налоги – 3 тыс. рублей.
5. Прочие расходы на содержание комиссионного магазина – 2 тыс. рублей.

Общая сумма расходов составит 72 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Доход от работы комиссионного детского магазина можно определить такими экономическими показателями:

• прибыль от реализации комиссионных товаров;
• уровень рентабельности;
• срок окупаемости капитальных вложений в открытие.

Прибыль от реализации комиссионных товаров определим исходя из среднего процента вознаграждения комиссионера (вашего магазина) за продажу товаров – 15% за вычетом ежемесячных расходов:

Пр = (20000 рублей х 30 дней) х 0,15 – 72000 рублей = 18000 рублей.

Уровень рентабельности работы магазина определим частным от деления прибыли на себестоимость продукции:

Ур = 18000/135000х100% = 13,3%

Срок окупаемости

Срок окупаемости вложений в открытие магазина вычислим делением капитальных вложений на прибыль от реализации:

С ок = 135000/18000 = 7,5  месяца.

Итак, капитальные вложения в открытие комиссионного магазина детской одежды могут окупиться за 7,5 месяца. Стоит понимать, что данные расчеты являются приблизительными, и на деле в зависимости от различных факторов могут изменяться. Все же, при серьезном и ответственном подходе к открытию и ведению бизнеса, вы сможете значительно приумножить свой капитал и обеспечить себе постоянную прибыль.